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1. 化工行業CRM管理需求特點及解決方案

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奧汀>>行業解決方案 >> 化學、化工設備行業CRM解決方案

行業特點：
我國化工行業價值鏈清晰，行業細分程度高，多達20多個細分行業分布在初級原料，中間產物和終端用戶產品3大價值鏈中。但反觀化工行業的信息化現狀，總體上還處於起步階段，不論是大型集團企業還是中小型化工企業，雖然部分企業內部的信息化建設有了不小的進展，但主要是實現了財務電算化或是產品生產實現了計算機輔助設計和生產過程的自動控制。很少有企業真正實現了企業管理及經營的信息化，而能夠與外界實現信息資源共享、互動的企業更是鳳毛麟角。
作為全國工業之首的化學工業具有行業的獨特性：

如何實現客戶的信息搜集，及客戶分類管理？如何為特定的客戶群提供定製的服務？

如何完善營銷服務體系，解決信息反饋不及時，營銷服務體系離線等問題？

如何解決客戶歷史交易數據記錄不詳細，難以進行客戶交易分析的問題？

如何了解業務人員跟進客戶的情況? 業務員撞單，兩個業務員對同一個客戶報價？

如何建立一個科學有效的統計分析體系？一大堆客戶資料不能清晰的把客戶分類？

針對化工行業的行業特點，結合化工企業當前面臨的挑戰，強烈建議引入CRM應用，強化客戶為中心應用，建立完善企業的營銷網路，提升營銷，銷售體系效率，建立科學的銷售統計分析體系，滿足客戶需求，提高客戶忠誠，從而降低了企業的運營成本，縮短了銷售周期，提高了管理效率，最終實現了企業經濟效益的最大化。思創CRM 是一個關注化工製造和分銷的復雜銷售和市場環境的解決方案，幫助企業建立跨區域高性能的營銷服務網路。

東莞海麗化學創辦於2000年，是從事化學助劑、化工原料的專業代理商。海麗化學致力於向客戶提供專業的滿足其需求的產品和服務，為客戶創造長期的價值和潛在的增長。

海麗化學以「做中國最專業的化學原料銷售商」為企業願景，先後獲得中石化上海高橋精細化工DCP、BIPB廣東總代理權、台灣台懋實業有限公司氧化鋅系列產品華南、華東、西南、華中總代理權，是巴西美鋅公司氧化鋅產品中國區代理、台灣寶成集團子公司寶俊公司系列產品中國總代理。「有理想才有目標，有行動自必會有成果」，海麗化學現已在東莞、崑山、重慶、武漢、天津國內五大重要區域經濟中心城市成立分公司，營銷和服務網路遍及國內大部分地區。

年生產量在千噸以上的企業在實施CRM以前的困難和問題是什麼?
作為一家新建的高新技術企業，為了在國內外同類市場的激烈競爭中站穩腳跟，不斷提高產品的市場佔有率，海麗化學經過全國各大企業調研後，決心以全新的經營模式、客戶關系管（CRM）等先進的管理手段的應用，實現企業信息化管理目標，支撐未來業務的快速成長，最終實現企業的核心價值。同時，也為海麗化學下一步實現供應鏈管理和電子商務活動打下基礎。

經過思創CRM顧問和海麗化學公司全員的鼎立合作，終於建成了一個面向目標的5大流程，這5大流程是企業決策管理流程；產品開發流程；製造與采購流程；銷售流程；客戶關系流程；

新的工作流程和管理模式給企業帶來了什麼新變化？
企業流程及其運營方式的變化，以及由信息技術帶來的工作方式的變化；組織層次上的變化；企業管理觀念層上的變化。總之，CRM系統的實施是改變和優化業務處理過程的催化劑。此外，通過CRM的實施，使得處處、人人面向流程的思想以及規范性、正確性，可以較好的使企業現有的管理理念與系統先進的管理思想與管理方法趨向一致,使企業的價值最大化。

特殊的意義
相對傳統營銷手法，CRM的優勢在於節省營銷成本、加快溝通速度、提高溝通質量、獲得持續增長。市場信息得以動態跟蹤，對客戶行為分析更為精確，市場營銷活動得以量化，並建立起交叉銷售，這一切都使得客戶真正成為企業的有形資產。做市場和銷售的工作人員都知道維持一個客戶的重要性，CRM正是輔助使客戶的價值延伸到最大化，從愉悅的開始階段到給以超值的銷售行為，之後仍不斷更新機遇並不失時機提供交叉銷售，經常去溫暖客戶，這樣才能建立起具有一定忠誠度的客戶群。其技術能迅速地給用戶發出通知、提示和活動計劃來增加和客戶的接觸頻率、更接近客戶，根本上改變客戶關系環節。CRM真正的潛力依賴於利用企業內部的凝聚力，利用有效的客戶計劃刺激銷售;提高客戶滿意度及忠誠度帶來更多的銷售機會。在客戶關系中，改變是持久和艱難的過程，CRM以其獨有而便捷的解決方案幫助適應變化、增強競爭優勢、針對客戶的不同需求，進行個性化的溝通交流，真正實現了一對一的關系。

化工行業CRM實施案例：

廣州邁高化學有限公司
廣州泰翔石化科技有限公司
佛山市宏達丹特化工有限公司
寧波市鎮海京華化工物資有限公司

深圳超潤達化工有限公司
東莞市海麗化工商貿有限公司
深圳市明遠氟塗料有限公司
廣州市三鼎匯貿易有限公司

廣州精細化學工業公司
廣東捷泰實業發展有限公司
東莞崇裕科技股份有限公司
廣州崇鈺化工材料有限公司

深圳超潤達化工有限公司
佛山市宏達丹特化工有限公司
深圳市明遠氟塗料有限公司
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2. 湖南省汽車生產企業有多少家

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常州市東宇汽車電器電機有限公司
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作者： 省心靜言
等級： 黃金大俠
積分： 3354分

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德國佛羅里西有限公司中國聯絡處
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南京菲亞特有限公司
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作者： 省心靜言
等級： 黃金大俠
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五羊-本田摩托（廣州）有限公司
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濟南輕騎摩托車股份有限公司發動機廠
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沈陽汽車製造廠 湖南長豐汽車製造廠

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崑山市美潤達化工抄有限公司是2002-11-18注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於崑山市周市鎮嘉裕國際商務廣場2號樓613室。

崑山市美潤達化工有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91320583743930225N，企業法人杜沛，目前企業處於開業狀態。

崑山市美潤達化工有限公司的經營范圍是：危險化學品其他經營（按《危險化學品經營許可證》核定范圍經營、不得儲存）；化工產品（不含危險化學品），潤滑油，塑膠製品，普通勞保用品，五金交電銷售；貨物及技術的進出口業務。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。

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