怎么干化工行业销售业务员
① 化工行业销售怎么做
你想自己创业还是去公司,如果是去公司的话,公司会有培训的哦,不要太急喽,慢慢来额
② 想做化工销售 该如何起步
查你的产品都卖给谁的,然后和他们拉上关系
③ 我在化工行业工作两年了,想转行,第一次做销售行业,做劲酒销售代表怎么样容易入手吗销售模式怎么样
你好可惜我不是销售高手,但是我在销售行业已经好多年了,以下是版我能给出的建议如下:
1.力往一权处使;两年的化工行业经验利用起来不能荒废,继续化工行业的销售工作,你会容易入行
,容易建立对销售行业的信心,对以后的销售工作起到积极的作用,非常重要。
2.重新跨入一个你不太了解的陌生行业比较难做,对于刚做销售的你来说难度高,自信心会受到挫折,造成对销售行业的负面影响,不利以后发展。
3.对于没有餐饮行业渠道及关系的新人,一开始都是挨个跑饭店上门推销,预约主事人(老板或大堂经理或是采购)然后商量在酒店放样品,现金或打款拖延时间长,容易赖账而且单笔订单比较小,但是目标客户多,预约机会高些,容易上手,相对于新手操练一下技巧是可以考虑的,从赚钱的角度来衡量就比较一般了,刚开始做还可以的,现在没有多大油水了。
4.对于年轻的新手来说先做一般订单在5000往下的电话销售,电视购物呼叫中心的工作极容易上手前期收入比较稳定2000-4500没有问题,但是短暂,到时候再换自己喜欢的销售工作同时也有工作经验了。
④ 怎样做好化工销售
1,首先要树立自信心!这是做为一个成功的销售人员必备的精神!
2,虽说世上无难事!但万事开头难!真诚的待人,不屈的性格,顽强的毅力和细致的作风是一个成功的销售人员不可缺少的条件!
3,明确自己的人生远景,确定自己的事业目标,制定自己的工作计划,这是一个成功的销售人员不可不锻炼与众不同的自我独立思考,独立分析,独立解决问题的自我管理方式!
4,真心热爱销售这份事业,真心热爱你的客户,真心热爱你的产品,真心热爱你所在的企业!
5,加强语言的形体的表达方式和沟通能力,努力提高和每一个人的亲和力!
对于销售人员来说,永远面临着挑战,这也正式销售的意思和魅力所在...只要你具备了上述的条件,无论你走到哪儿,无论你从事任何行业的销售,你一定是出色的!
衷心为你的销售生涯祝福!
⑤ 如何才能成功做好化工销售
我也是做化工原料的,觉得这一行要做的时间久了价值才会体现出来,至于怎么做好,各有各的心得,我的观点:勤学多问,善于沟通,热爱你做的工作,有这几点就足够了!
下面我下载的资料,可以参考一下,如果觉得有用了,我们再沟通!
在大部分人的心里,销售人员绝对是能侃的主,虽不至于口吐莲花,逮着谁都要攀亲认故,但至少要满脸堆笑,给人亲和力超强的感觉。那么,销售到底要跟客户聊些什么呢?有些销售很敬业,在客户面前,会从公司历史、组织架构开始,一直说到产品的不同系列、各自功能等,恨不能把整本产品册都背了出来。但是这样效果并不好,于是销售很委屈:“我背得这么辛苦,怎么就没人待见我呢?”
先看下面这个例子。《SPIN销售巨人》的作者雷克汉姆曾受IBM的委托,考察其在中国的销售情况。在6个多月的考察里,他得到了如下的一些结论:
1.接触客户从第一次见面到最后签约平均周期为27周;
2.与客户会面的总时长为38.4小时;
3.其中正式话题为3.9小时,占10.2%,包括产品的技术、应用、性能等;其余为非正式话题,就是闲聊的内容,包括吃饭时的八卦新闻,唱歌时的轶闻趣事等。
看到这里,有些销售就乐了:“我就是这样做的啊!做业务就是全凭关系啊,最多再加上“三扣”(折扣、回扣、纽扣)就搞定了!”且不说这样做是否已触及商业伦理的底线,光看它的形式就够简单的。如果大家都这么做,你靠什么去建立独特性,迅速打开壁垒呢?
那么我们如何跟客户聊家常呢?是张家长更有效,还是李家短更管用呢?这里面就因人而异,有些讲究了。
对基层:八卦+人生
对于一些基层的人员,切莫谈一些特别高深的东西。因为这个人群有个特点:脸皮薄,即使他们听不懂你在说什么,也不会告诉你,所以事实上你就是在“鸡同鸭讲”,而且还会觉得你很装样。尤其是刚刚开始接触的时候,其实关键不在于你说什么,而在于你能不能破冰,能不能在短时间内消除彼此间的隔阂。这个时候反而是一些八卦话题更能达到这样的效果:什么男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米掺假等等。大家有些熟悉后,你就可以稍微变化一下话题了。
碰到女性的话,其实很简单,未婚的谈时尚,已婚的谈孩子,这些话题绝对屡试不爽。所以你平时一个月掏个20块钱买两本这方面的杂志,就不愁没素材,80%的小妹大姐都不在话下了。
而对于男性,就要使用另一个套路了。在中国当今社会,男性一般会承担更多的责任和压力,所以他们会对事业发展看得特别重。这时候你就要显示一下你的个人魅力了,可以分享你的见闻,对时政的见解,对人生的规划等,让他觉得你可以是他成功路上的良师益友。还可以时不时引用一些名人名言,如“马云说……”,“史玉柱曾经是这样的……”,“我上次看德鲁克的书里面讲……”,他绝对会对你佩服得五体投地,那么拉近关系就是小菜一碟了。
对高层:专业+品位
不过这些内容对老总就不是那么管用了,你和他又不熟,跟他谈八卦,他肯定觉得你很低俗;跟他聊成功人士,他可能都跟那些人同桌吃饭,比你熟多了。
不过你也别灰心,绝招都是逼出来的。
“术业有专攻”,即使他的形象再高大,再伟岸,你也不用犯憷。一般来说,客户会经销或者购买不同领域或者不同厂家的产品,因此在大部分的情况下,你对自己专业领域的了解绝对会超过客户,如果觉得自己基本功不是那么好的,其实也就每周上一两次行业的专业网站,每月看一两本专业杂志、书籍也就可以了。但是光知道还不行,还要看你会不会表达,所以在那时你很有必要有点“标题党”的范儿,比如“决定行业走势的三个因素”,“2011年的五大热点”,“行业内新崛起的三匹黑马”等。你不单要有料,还要像易中天说三国,周立波说海派清口那样,富于娱乐精神,才能化繁为简,举重若轻。
除此之外,能让老总们对你刮目相看的就是那些有点品位的东西了。相对于那些只知道说产品,干巴巴味如嚼蜡的销售,老总们当然更愿意和既专业又懂得生活情趣的销售打交道了。因此从高尔夫到汽车,从手表到服装,从茶叶到葡萄酒,你都要略知一二。千万别以为“老虎”就是野兽,“劳斯丹顿”比“江诗丹顿”强,把“武当王”跟“武当山”扯上关系……
当然,光知道这些也只是皮毛,最多不露怯而已,所以在这些项目里面你一定要有几样精通的,能够一剑封喉。说起咖啡,你要知道“阿拉比卡豆”为什么比“罗巴斯塔豆”更高档;“蓝山咖啡”、“哥伦比亚咖啡”、“摩卡咖啡”在风味上有何不同;除了“Starbucks”,还有哪些咖啡馆才是真正的国际品牌。说起葡萄酒,你要知道如何拿杯子,酒倒几分满;能够列举法国的五大名庄和十大产区;明白黑皮诺在勃艮第、俄勒冈、新西兰分别有怎样不同的表现。凡此种种,不胜枚举。
对了,这里还有一个尺度的拿捏问题。当老总对你还不了解,略显轻视的时候,你必须不卑不
⑥ 以后想从事化工类的销售,有没有人能给点经验
我是在全球最大的德国化工公司做技术销售的,希望能对你有所帮助。
首先,我不知道你所说的销售是指纯的销售还是像我这样的技术销售,技术销售一般是化工专业毕业的然后转做销售的,销售过程中是需要很多的专业支持的,所以你最好先做几年技术工作,会对你的销售工作有很大的帮助。
如果是纯的销售的话我能提供的帮助不多,看看有没有其他纯粹的销售大牛帮你解答下
⑦ 求助 化工产品销售人员要怎么做!
问你一个问题
如果你连续和你的客户说了一个小时的话,而那个客户说了一个小时的“是”,那你觉得这个客户会购买产品的几率有多大呢?
销售很简单地!
⑧ 在化工行业里做销售怎么样
这几年做销售的话!
是比较做的时候!
因为这几年化工产品涨价的多!货源也常紧张!起步会快点!
⑨ 怎样做好化工行业的销售
针对你的催化齐有充分的了解,对什么产品有什么样的效果,然后有针对性的去沟通。主要目标是那些技术部研发部。这些是做技术的人,跟他沟通好都好办。